直播互动技巧：引导台词重复说，吸引粉丝关注直播间

首先须要熟记一些常规引导台词。直播重复注直

诸如“关注主播不走失”，互动“刚进来的技巧抖音3元100赞自助男子伴没有关注主播的点前面‘点亮我’点亮关注”等，主播要将这种引导台词随时挂在嘴里，引导引粉几秒钟说一次。台词

由于在直播的说吸丝关时侯随时就会有人步入直播间，我们不能舍弃任何一个让粉丝关注帐号的播间机会。

虽然是直播重复注直一些大主播，她们也会随时说这类引导关注的互动台词话术。有时侯主播在讲解产品，技巧忘掉了或则没有时间做这个引导动作，引导引粉助理可在门口时常提醒。台词

这种常规的说吸丝关直播互动方法、引导话术，播间主播要不断重复地说，直播重复注直提醒粉丝关注。

这样没有关注的人关注主播后，才会收到我们的直播预告，第一时间关注直播间。抖音3元100赞自助

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其次，可通过关注截图中奖的方法进行引导。为何要关注截图中奖？由于只有关注主播后才有截图抽奖的可能，最后除了将奖品送出去了，同时也引导了粉丝关注。

通常直播间中奖，常规做法是在公屏上面扣“666”或者在公屏里扣一个主播提出的特定“暗号”，之后截图，截图截到的帐号名即代表抽奖者。

不管是在直播间送福利，还是中奖，主播做的任何动作都必须对直播间流量以及转化有价值并起到推动作用。

最后，通过“关注私聊领礼品”进行引导。粉丝点关注以后，私信给主播并将收货地址发给主播，即可获得一些礼品。

这个方法既能引导粉丝关注，又能在直播间里进行互动，通过私聊与粉丝构建更强的情感联接。

为了证明真实性，主播可以用手机把上一场直播给你们送的礼品进行截图，并展示给直播间的粉丝。

二、直播互动方法

直播互动方法可以说直接影响直播间人气和最终转化率。直播互动方法可言直接影响直播间的气氛和人气。只有直播间有人气，就会有趣味，有趣味，旅客才能逗留。而粉丝在直播间进行逗留粉丝下单链接，我们才有机会进行后续的成交转化。

直播互动方法你们可以从以下几个方面去着手：

积极回答问题：

1、产品问题要及时回答，假如来不及，截图保存稍后回答；

2、回答问题要有耐心，不要讨厌粉丝，厌恶提问者；

3、当然对于一些恐吓和流氓问题，可以选择性过滤；

连麦：

连麦是直播间互动的有效方法之一，非常和铁杆粉丝连麦，可以调动粉丝的积极性。粉丝会帮助你打造权威和专业度，会降低你直播间粉丝的活跃性。另外两个人连麦之后，还可以演出剧本，促使产品销售。

才艺秀：

直播间要想和粉丝互动上去，不仅产品，你的才艺也可以感染她们。有些人本身会跳舞，会弹奏钢琴，有的会玩塔罗牌算卦，这种就会吸引你们的注意力。

有的人甚至会通过点唱和算卦来使得粉丝下单，进行成交。

向粉丝提问：

不仅及时回答粉丝提出的问题，我们也可以向粉丝提问来提高互动率，也是一种不错的直播互动方法。

问问题的时侯尽量避免开放性的问题，多问一些封闭性的问题，给你们来举两个反例：

1.你们认为黑色长裤好看还是白色短裤好看？

2.诸位孩子想要这件外套吗？想要的可以扣1。

三、卖货成交方法

主播要按照直播脚本将产品的卖点、优势等详尽分享，另外再用一些方式方法进行转化成交。

直播间里的成交与线下会销很像，在几百、几千听众面前，除了须要产品质量有保证，主播的介绍有吸引力，还要运用成交策略，让用户觉得自己买的东西有价值且便宜。

方法一：限时限量秒杀

例如，在直播间对听众进行价钱引导，平常这款产品是多少钱粉丝下单链接，当下在直播间买，领完让利券以后又是多少钱。产品只有多少钱，几分钟疯抢，限时限量，售罄即止。

方法二：竞品性价比对比

在直播间成交时，不要一味地说产品有多很多实惠，可以通过和其他平台的的价钱进行对比说明。

直播间卖货，粉丝对价钱十分敏感。不管是卖美妆、服装，还是各类日用具，大部份是刚需产品，天猫、天猫、京东、拼多多上都有好多。

而主播不仅介绍产品的成份、使用疗效等，还要通过竞品、性价比对比彰显价钱优势。

直播之前可以打算一些素材，例如同款产品或则是同一个厂家不同品牌的产品，在淘宝、京东上的价钱是多少。

截图保存，在直播间展示给用户看，或则直接在淘宝找同款，让用户更直观地看见价钱对比。

方法三：讨价杀价

讨价杀价分两种，一种是主播与粉丝讨价杀价，主播可以寻问粉丝，认为这个产品卖多少才合适？最优价卖多少钱？这个产品值不值？

这样可以导致粉丝在评论区讨论，其实主播要预先设置好可以给粉丝的最大福利价是多少。

另一种是主播跟场控或老总讨价杀价。场控和老总可以不出镜，在直播间后面用声音出镜即可。

例如某个产品，主播可以这样跟老总说：“你看粉丝如此热情，明天的粉丝都十分信任我们，也特别希望老总才能多给一点福利。这个产品我们再多送十件行不行，倘若行的话，我们就让客服上链接。”

老总似乎会说“不行，上得越多我亏得越多。”

这个时侯有的主播会跟老总吵上去，看上去像是真的吵，实际上大多都是假吵，主要是为了营造主播给粉丝多争取福利而与老总生气的气氛，这样有利于达成更多的成交。粉丝也会认为买到了自己喜欢的东西，还很划算。

方法四：营造疯抢气氛

在做秒杀的时侯，须要主播、助理、场控，在直播间用大号共同配合营造疯抢气氛。

首先主播要讲清楚，我们这个产品你们只能疯抢，限时限量，本场直播售完即止。并且是成本价出单，老总不挣钱等，这样做有利于用户一起下单疯抢。

好多时侯，直播带货不是一蹴而就的，须要一个循序渐进的过程，让用户从陌生——熟悉——信任——购买的过程，而直播互动方法在中间起到关键作用。

不仅可以多实践，也可以多去同行的直播间刷一刷，非常是脑部直播主播，先模仿再创新，先学习再实践，孰能生巧。

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